كاش أم تقسيط؟

أكثر خطأ شائع هو مقارنة الوحدات بسعرها الإجمالي. في التقسيط، ما يحدد قدرتك فعلياً رقمان: المقدم الذي تستطيع دفعه الآن، والقسط الذي تستطيع الالتزام به شهرياً لسنوات.

وحدة بسعر أعلى وخطة سداد أطول قد تكون في متناولك، بينما وحدة أرخص بمقدم 25% قد لا تكون. لهذا نسأل عن الرقمين في الطلب.

الدفع كاش يفتح خصومات حقيقية في السوق الأولي، وغالباً ما يعطيك موقفاً تفاوضياً أقوى في إعادة البيع، خصوصاً مع بائع يحتاج سيولة سريعة.

لكن ضع في اعتبارك تكلفة الفرصة: المبلغ الذي تدفعه دفعة واحدة يخرج من أي استثمار آخر. قارن الخصم الذي ستحصل عليه بما كان يمكن أن يحققه المال في مكان آخر خلال نفس المدة.

نسبة المقدم ومتى تُدفع بالضبط، ومدة التقسيط ودورية الأقساط (شهري، ربع سنوي، نصف سنوي).

وديعة الصيانة: نسبتها ومتى تُستحق. غالباً تُدفع مع المقدم، وهي مبلغ كبير يفاجئ كثيرين.

هل توجد دفعات إضافية عند الاستلام؟ وما الغرامة إذا تأخر التسليم؟ وما شروط إعادة البيع قبل انتهاء الأقساط؟